對于大多數(shù)的消費或者而言，對不熟悉的產(chǎn)品他們都是抱著觀望的態(tài)度的。那么生產(chǎn)廠家如何來吸引廣大的消費者注意力，并且把他們都變成企業(yè)的潛在顧客呢？這一部分是受產(chǎn)品本身的影響，不如說是質(zhì)量、技術(shù)和設(shè)計這些外在的因素，此外一類產(chǎn)品能否吸引消費者的關(guān)注還與*映象有很大的關(guān)系，消費者如果對這個產(chǎn)品有好感，那么產(chǎn)品的推銷就成功了一半。

對于家用醫(yī)療器械這一比較年輕的行業(yè)來說，在中國，大多數(shù)消費者對于像制氧機、康復(fù)儀、按摩椅這一家用醫(yī)療器械設(shè)備還感到很陌生，所以還是持懷疑態(tài)度。因此為了保住銷售業(yè)績，醫(yī)療器械企業(yè)的銷售人才推出了對家用醫(yī)療器械進(jìn)行體驗的活動，以此來打消消費者的排斥心理。

但是僅僅依靠體驗活動還是不夠的，必須要加上一些營銷技巧獲得消費者的好感。因為消費者對一些免費的體驗活動有很強的排斥感，因此銷售人員要獲得顧客的信任，說服顧客參加體驗活動。其實顧客之所以排斥體驗，一是因為深受假冒偽劣產(chǎn)品的危害，二是不相信這些家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的*性能。只要能抓住消費者的這些心理，就可很好的吸引消費者進(jìn)行體驗。

此外對于體驗活動的場地安排以及布景都要很專業(yè)化，這樣才能顯示出醫(yī)療器械企業(yè)對體驗活動的重視，這樣也能贏得消費者的尊重信任。