據(jù)報道，記者在各地走訪時，經(jīng)常會在二三線城市看見一些國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)的推廣活動。就比好比記者這次走訪山東威海時正巧恰逢三諾生物的宣展，在展示臺上陳列了很多三諾生物的特色醫(yī)療器械產(chǎn)品和*新研究成果。

當(dāng)記者提出為什么會選擇威海這個二線城市作為企業(yè)的醫(yī)療器械代理點時，三諾生物的官方代言人解釋，這只因為中國的一線城市的醫(yī)療器械市場已經(jīng)大部分被外商所占領(lǐng)，以目前三諾生物的實力還不足以和強大的外商強占市場，因此只有退居二線，保存實力為將來進軍一線城市的醫(yī)療器械市場打下基礎(chǔ)。

據(jù)記者了解到，這種以退為進的策略確實是如今中國的本土醫(yī)療器械企業(yè)贏得競爭的*好方法。因為在一線城市，高端醫(yī)療設(shè)備和家用醫(yī)療器械產(chǎn)品已經(jīng)是供大于求，趨近于飽和。相反的在二三線城市對于家用醫(yī)療器械產(chǎn)品不能滿足需求，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品更是極其缺乏。因此本國的醫(yī)療器械企業(yè)在二三線城市發(fā)現(xiàn)了很大的發(fā)展空間，并且經(jīng)過一段時間的發(fā)展后極有可能會幫助我國的本土醫(yī)療器械企業(yè)重回一線城市發(fā)展。

為了占盡先機盡快的搶占二三線城市，三諾生物采取了“買一贈一”的銷售策略，銷售人員介紹在三諾生物*的醫(yī)療器械代理點購買血糖儀，可以免費獲得血糖試紙，目前這一銷售策略很好地幫助三諾生物占領(lǐng)了基礎(chǔ)市場。