近年來(lái)，隨著國(guó)際市場(chǎng)石油價(jià)格的暴漲，印尼政府的財(cái)政收入持續(xù)增加，自2009年至今，印尼已經(jīng)連續(xù)3年擴(kuò)大了對(duì)外國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量，2012年的進(jìn)口醫(yī)療器械總金額已達(dá)到4.213億美元。據(jù)資料顯示，在過(guò)去3年里，印尼進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品的年增長(zhǎng)率高達(dá)43%，在東南亞國(guó)家中排*位。在印尼進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品中，美國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口金額約占進(jìn)口總金額的51%，其次為日本（19%）、英國(guó)（11%）、德國(guó)（8%），包括中國(guó)在內(nèi)的其它國(guó)家對(duì)印尼出口醫(yī)療器械金額合計(jì)僅為11%。顯然，憑借中國(guó)產(chǎn)品性價(jià)比較高的優(yōu)勢(shì)，印尼對(duì)于中國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿了巨大商機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)。

但是，進(jìn)入印尼市場(chǎng)將面臨無(wú)數(shù)障礙與挑戰(zhàn)。一是外國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)入印尼市場(chǎng)的*大障礙就是其高達(dá)30%的高額關(guān)稅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓等東南亞國(guó)家。這一高額稅率使得高端醫(yī)療器械產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)上銷售非常困難。

另外，進(jìn)入印尼市場(chǎng)的第二大障礙是其官僚體系過(guò)于龐大，獲得進(jìn)口許可證批件并不是一件容易的事情。據(jù)了解，目前印尼全國(guó)大約有900家公立醫(yī)院。印尼衛(wèi)生部負(fù)責(zé)招標(biāo)采購(gòu)所有公立醫(yī)院所需的醫(yī)療器械和設(shè)備，醫(yī)院方面沒(méi)有采購(gòu)自主權(quán)，并且，醫(yī)院申請(qǐng)進(jìn)口國(guó)外醫(yī)療器械產(chǎn)品的預(yù)算經(jīng)費(fèi)極其有限。近年來(lái)，印尼醫(yī)療系統(tǒng)開(kāi)始醞釀改變由衛(wèi)生部主管所有醫(yī)院事務(wù)的集中化局面，據(jù)了解，印尼衛(wèi)生部擬在近期內(nèi)將醫(yī)院管理和進(jìn)口醫(yī)療器械的權(quán)力下放到地方。有分析人士表示，此舉意味著一些財(cái)政狀況較好的印尼省份今后不但能自主決定進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品的數(shù)量，還可以進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)口范圍。

目前印尼大約有2100多家醫(yī)療器械分銷商，大多代銷外國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品。印尼實(shí)力*雄厚的兩家醫(yī)療器械分銷商為pt kimia farma公司與pt kakbe farma公司。這兩家公司控制的40家子公司遍布印尼4個(gè)主要島嶼和數(shù)十個(gè)小島。我國(guó)醫(yī)療器械經(jīng)銷商如果能與這兩家公司合作，產(chǎn)品出口印尼的機(jī)會(huì)就會(huì)大大提高。

在印尼的鄉(xiāng)村地區(qū)，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院所需要的醫(yī)療器械主要通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩藤?gòu)買；另外，印尼各島之間距離遙遠(yuǎn)，事實(shí)上造成了物流成本的增加，因此形成了印尼國(guó)內(nèi)會(huì)有多達(dá)2100家以上的醫(yī)療器械分銷商的現(xiàn)狀。總之，外國(guó)醫(yī)療器械公司要想進(jìn)入印尼這一東南亞*大國(guó)市場(chǎng)就必須要有耐心和信心。