醫(yī)療器械行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域眾多，但每一個單產(chǎn)品的市場規(guī)模較小。大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)都是項目型的公司，企業(yè)產(chǎn)品單一，不同類屬之間的交叉研發(fā)和銷售并不容易。較低的市場天花板決定了醫(yī)療器械公司只有通過并購，加入更多的產(chǎn)品線從而發(fā)展壯大。

　　觀察國內(nèi)外醫(yī)療器械龍頭企業(yè)的發(fā)展歷史，會發(fā)現(xiàn)這些巨頭自身發(fā)展的歷史就是一部并購的歷史。以強生為代表，為了豐富其產(chǎn)品線一直采取外延并購的方式發(fā)展壯大。自1992年至今，強生通過不斷并購行業(yè)內(nèi)競爭者，先后進(jìn)入牙科、心血管、骨科、癌癥治療、整形外科等諸多治療設(shè)備和耗材領(lǐng)域。

　　橫向整合與縱向整合

　　醫(yī)療器械企業(yè)并購整合的方向包括橫向整合和縱向整合。大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展都遵循了類似的發(fā)展路徑：利用自身原有的優(yōu)勢將單一產(chǎn)品做到具備一定的市場影響力，在某一細(xì)分領(lǐng)域形成優(yōu)勢之后進(jìn)行橫向擴張，借助原有產(chǎn)品領(lǐng)域渠道優(yōu)勢深耕細(xì)作補充產(chǎn)品線；當(dāng)企業(yè)體量大到一定程度時，產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸成為主流，拓展到其他門類的醫(yī)療器械、藥品、終端醫(yī)院等等。

　　橫向整合即通過收購與自身產(chǎn)品相同或類似的競爭力品種和潛力在研品種，拓寬主營業(yè)務(wù)的種類和范圍，形成產(chǎn)品協(xié)同或者銷售協(xié)同，擴大市場份額。以骨科市場為例，近年來，涌現(xiàn)了諸多橫向整合的經(jīng)典案例。如，2012年美敦力8.16億美元并購康輝、2013年史賽克59億港元收購創(chuàng)生，排在后面的艾迪爾2013年被凱利泰收購，德骼拜2012年被邁瑞收購、蘇州貝斯特2011年9月被微創(chuàng)醫(yī)療收購。

　　縱向整合即突破產(chǎn)品原有類別，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)跨類別并購和上下游延伸，降低成本，獲得更多的市場資源。國內(nèi)企業(yè)中，縱向整合*具代表性的公司是新華醫(yī)療。新華醫(yī)療近幾年通過不斷的收購兼并豐富產(chǎn)品線，當(dāng)前已將并購的觸角延伸到了醫(yī)療器械的終端用戶——醫(yī)院，形成了目前的醫(yī)療器械、制藥裝備和醫(yī)療服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊。

　　企業(yè)通過橫向和縱向整合，獲得新產(chǎn)品、新渠道，可同時發(fā)揮渠道協(xié)同效應(yīng)和財務(wù)協(xié)同效應(yīng)。一方面，強化在自身原本的優(yōu)勢領(lǐng)域的產(chǎn)品組合，以合理的產(chǎn)品梯隊鞏固競爭優(yōu)勢；另一方面，通過并購不同細(xì)分行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，擴張產(chǎn)品線寬度，在分散業(yè)務(wù)風(fēng)險的同時進(jìn)入新的藍(lán)海領(lǐng)域，把握行業(yè)發(fā)展的機會。對于潛力品種的并購也是應(yīng)對競爭對手潛在威脅的策略，從而鞏固自身行業(yè)地位。除此以外，通過并購還能造就渠道優(yōu)勢。新產(chǎn)品可以在利用公司的渠道平臺快速放量，豐富的產(chǎn)品也會攤薄渠道上的成本，體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

　　并購，讓歷史告訴未來