醫(yī)療器械的銷售渠道已經(jīng)開始向零售市場發(fā)展，藥店是醫(yī)療器械的主要銷售渠道之一，但該渠道此前并沒有對其引起重視，導致醫(yī)療器械的銷售業(yè)績慘淡，隨著醫(yī)改的深入發(fā)展，零售藥店在藥品銷售方面的優(yōu)勢逐漸消失，銷售增量已經(jīng)開始趨緩，而醫(yī)療器械則進入放量期，該產(chǎn)品是藥店提升銷量的法寶，未來將有更多的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)將于藥店達成合作，醫(yī)療設(shè)備將在這一渠道實現(xiàn)進一步擴大市場的目的。

新的醫(yī)改政策之一就是取消藥品加成，在各個渠道藥品都零加價銷售，醫(yī)院在取消藥品加成后，藥品銷售方面將分流一部分客戶，這對競爭激烈利潤不斷下降的零售藥店來說是非常殘酷的事實，這些藥店的銷售增長速度因此而進一步放緩。前兩年就有業(yè)內(nèi)人士預言，一些零售單體藥店將在激烈的競爭中倒閉，隨著銷售量的下降，藥店面臨的生存壓力進一步加重。

而與藥品相比，醫(yī)療器械的銷售則是一片欣欣向榮的景象，從2011年起醫(yī)療器械銷售年復合增長率達26%，根據(jù)測算今年的市場規(guī)模有望突破188億元，而2011年其市場規(guī)模僅為94.5億元，醫(yī)療器械的銷售正處于上升期，這類產(chǎn)品無疑為零售藥店業(yè)績增長帶來希望，而醫(yī)療器械企業(yè)也同樣需要與藥店合作來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的。

目前，已經(jīng)有醫(yī)療器械企業(yè)與零售藥店展開合作，歐姆龍健康醫(yī)療(中國)有限公司就是其中之一，該公司與河北新興大藥房達成合作意向，歐姆龍為藥店提供醫(yī)療器械方面的專業(yè)培訓，以及品牌宣傳和營銷服務內(nèi)容，雙方攜手在零售藥店渠道開拓家用醫(yī)療器械的銷售市場。如今合作共贏之勢初顯，醫(yī)療器械在新興大藥房的銷售量占比已經(jīng)提升至藥店總業(yè)績的10.5%，雙方在合作中都實現(xiàn)了自己的營銷目的，這對于藥店來說實現(xiàn)了銷售上的多元化轉(zhuǎn)型，提升了業(yè)績，為公司持續(xù)發(fā)展帶來可能。

醫(yī)療器械將成為藥店的重要產(chǎn)品，藥店想要在激烈的競爭中求得發(fā)展還要在醫(yī)療器械銷售上多下功夫。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net