招商有很多方式，對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)來(lái)說(shuō)除了原來(lái)慣用的電話(huà)、展會(huì)以及陌生拜訪(fǎng)等形式，還可以嘗試一下新的方法，現(xiàn)在一種全新的招商模式正在興起，即展會(huì)020招商模式，把線(xiàn)上展會(huì)與線(xiàn)下展會(huì)相結(jié)合，讓企業(yè)獲得更好的推廣效果，企業(yè)不妨嘗試這種新的方式。

020模式即線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的模式，傳統(tǒng)渠道是線(xiàn)下，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，線(xiàn)上渠道的重要性不斷加大，兩個(gè)渠道相結(jié)合可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于企業(yè)快速發(fā)展更有幫助。在近幾年，展會(huì)行業(yè)一直在探索線(xiàn)上與線(xiàn)下的有效結(jié)合，網(wǎng)上展會(huì)已經(jīng)成為一種潮流，醫(yī)療器械企業(yè)通過(guò)兩種渠道進(jìn)行宣傳，效果更勝傳統(tǒng)展會(huì)，所以這些企業(yè)很有必要嘗試新的招商方式。

此前的傳統(tǒng)展會(huì)已經(jīng)給醫(yī)療器械企業(yè)帶來(lái)很多機(jī)遇，他們通過(guò)展會(huì)招商的效果非常不錯(cuò)，但傳統(tǒng)展會(huì)存在地域性、時(shí)間性等問(wèn)題，醫(yī)療器械多為大型設(shè)備在搬運(yùn)上存在一定困難，展會(huì)時(shí)間短，招商效果無(wú)法持續(xù)，而網(wǎng)上展會(huì)可以很好地解決的這些問(wèn)題。有人把網(wǎng)上占比比作是實(shí)體展會(huì)的延伸和補(bǔ)充，這種比喻非常恰當(dāng)，在線(xiàn)支付的發(fā)展給網(wǎng)上展會(huì)帶來(lái)契機(jī)，很多交易都可以在網(wǎng)上完成，網(wǎng)上招商也就愈加便捷。

傳統(tǒng)的展會(huì)招商需要投入的費(fèi)用非常多，僅一個(gè)展位就幾萬(wàn)塊，出差人員費(fèi)用、招待費(fèi)用等加在一起是一筆不小的費(fèi)用，而網(wǎng)上展會(huì)可以分?jǐn)倐鹘y(tǒng)展會(huì)的費(fèi)用，且實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期招商效果，這對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是求之不得的。特別是在傳統(tǒng)展會(huì)開(kāi)展前，可以先通過(guò)網(wǎng)上展會(huì)為公司造勢(shì)，線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)運(yùn)作，實(shí)體展會(huì)的聚集效應(yīng)以及互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)結(jié)效應(yīng)聯(lián)合發(fā)揮作用，這種招商方式將更為直接有效。

醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)在銷(xiāo)售方面開(kāi)始采用020模式，生產(chǎn)企業(yè)在招商方面如果也能夠?qū)崿F(xiàn)020模式無(wú)疑是行業(yè)的一個(gè)進(jìn)步，我們還期待新的渠道給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多利好。

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