高新企業(yè)的*，非高學歷者不可攀？創(chuàng)業(yè)者會告訴你，千萬別迷信這"雙高"之間的等號關系。

　　20歲那年，湯德林從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后，到溫州一家醫(yī)院眼科當設備維修工。憑借著對科室一些瀕臨淘汰儀器、設備的"憐憫"之心，這位昔日的打工者在十多年后的今天，搖身成為滬上高新企業(yè)上海新眼光醫(yī)療器械股份有限公司的創(chuàng)始人。

　　新眼光公司主要為醫(yī)院提供醫(yī)療數(shù)字化解決方案，從事智能化醫(yī)療產(chǎn)品研發(fā)，公司2012年在新三板上市，目前包括德國卡爾蔡司公司等好幾家全球光學行業(yè)的巨擘，都和新眼光有業(yè)務合作。

　　新眼光的"高大上"不是一天造就的。公司從改裝醫(yī)療器械起家，醫(yī)院里，一臺臺白色機身黑色鏡頭的眼底照相機，還有大夫們整天"白加黑"的忙碌，是湯德林萌生創(chuàng)業(yè)想法的起點。

　　創(chuàng)業(yè)從"拯救"醫(yī)療儀器開始

　　10多年前，在溫州一家醫(yī)院當設備維修工的湯德林看到這樣一幅場景－－數(shù)碼相機的興起沖擊著傳統(tǒng)的膠片業(yè)，導致醫(yī)院眼科為病人拍片使用的眼底照相機買膠卷越來越困難。每臺售價高達幾十萬元的儀器，估計很快就要被"數(shù)碼大潮"淘汰。

　　湯德林偶爾結(jié)識了一位醫(yī)學院教授。教授有個設想:如果能把眼底照相機的非數(shù)碼信號轉(zhuǎn)換成數(shù)碼信號，稍加改裝一下，這些昂貴的儀器說不定能繼續(xù)服役。后來，教授畫圖紙，湯德林負責裝機，*臺"改裝機"獲得成功并順利找到了買家。這一單生意，給湯德林帶來了2萬元收入。洞察個中商機，湯德林辭職創(chuàng)業(yè)了。

　　"這樣的改裝技術并不復雜，到北京中關村找?guī)讉€專家琢磨一下很快就能搞出來。"湯德林告訴記者，改裝眼底照相機之所以能成為一門可以做的生意，恰好是因為它兩邊不靠:有能力改裝的大企業(yè)不屑于此，而有科研能力的專家們也拉不下臉來一家家跑醫(yī)院。

　　湯德林開始"跑市場"。有時候，為了和眼科科室負責人洽談改裝項目，一等就是一整天，但在醫(yī)院打工過的湯德林知道:膠片時代，醫(yī)生往往白天看病，下班后窩在暗房沖膠卷。"如果讓我改裝機器，醫(yī)生以后就都能早下班，還節(jié)省了一大筆購買新設備的費用。"湯德林心里有譜，只要能見上一面，十之八九可以達成合作。溫州當?shù)貛准裔t(yī)院的市場很快被打開。

      用"新眼光"改善醫(yī)患關系

　　2005年，湯德林在同濟大學科技園注冊成立新眼光公司。

　　他給記者展示了一張圖表:公司近10年來的銷售業(yè)績，是一根從平坦到陡峭的上升曲線。"剛開始的幾年，市場銷售額總在幾十萬元之間，雖然有增量，但總感覺做不大。"

　　融資難，一度是公司在發(fā)展中遇到的瓶頸。因為從企業(yè)接到來自醫(yī)院的改裝訂單到收到醫(yī)院的應付賬款，往往需要一個周期。

　　轉(zhuǎn)機，出現(xiàn)在2008年。公司獲得了科技部70萬元創(chuàng)新基金以及上海市科委55萬元創(chuàng)新資金。外加上海市科技創(chuàng)業(yè)中心后續(xù)周到的跟蹤服務，把公司往前推了一把－－2008年后，公司的銷售額進入了每年翻一倍的快速增長階段。

　　此后，新眼光公司開始被多家風投機構(gòu)看好，2012年9月成功在新三板上市后，于次年再獲一家知名風投機構(gòu)3000萬元的投資。

　　湯德林介紹，當改良傳統(tǒng)眼底照相機的"生意"一路從國內(nèi)各大醫(yī)院推廣到韓國等海外醫(yī)院時，市場漸趨飽和，企業(yè)需要新的業(yè)務增長點。比如，醫(yī)院里，醫(yī)患關系如此緊張，醫(yī)療儀器能否為改善醫(yī)患關系做些努力？公司果斷鎖定手術顯微鏡錄像系統(tǒng)的研發(fā)，推出新產(chǎn)品。

　　在上海，很多三甲醫(yī)院如今每從德國卡爾蔡司公司采購一套手術顯微鏡，都會搭載購買一套由新眼光公司生產(chǎn)的手術錄像系統(tǒng)，用于記錄整臺手術的鏡下操作過程。這套系統(tǒng)的好處，用湯德林的話說，"讓好醫(yī)生不再蒙冤，讓庸醫(yī)受到應有的處罰"。一旦發(fā)生醫(yī)患矛盾，手術錄像系統(tǒng)就可以成為"呈堂證供"。另一方面，這套手術錄像系統(tǒng)也受到醫(yī)學院的歡迎，被認為是一款"教學利器"。

      堅持做隱形*

　　在新眼光公司目前的業(yè)務中，無論是數(shù)字化手術室整體解決方案、重癥監(jiān)護信息系統(tǒng)、手術麻醉信息系統(tǒng)還是醫(yī)學影像數(shù)字化整體解決方案等，很多新產(chǎn)品的研發(fā)，背后都包含著"進口替代化"這個樸素的想法。

　　以價廉優(yōu)質(zhì)的本土產(chǎn)品替代高價產(chǎn)品，眼下正逢其時。"從去年以來，政策春風頻吹。過去大醫(yī)院采購設備*進口，而*近這一年，很多醫(yī)院的采購風向在變，同等的儀器，開始*國產(chǎn)了。"

　　去年，新眼光公司被評為"上海市科技小巨人培育企業(yè)"。有風投界人士這樣評價:"無論是上海還是全國，醫(yī)療器械的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并不少，但深深扎根在一個特定的領域，鐵了心要做一個細分市場的隱形*，相信新眼光公司會對很多創(chuàng)業(yè)者有啟發(fā)。"