在迅速發(fā)展的醫(yī)療器械營銷史上，驕人的銷售增長速度的背后也不斷呈現(xiàn)出業(yè)內(nèi)營銷模式陳舊老化的問題，銷售人員一次又一次的被拒絕，一次又一次的被打擊，也讓很多銷售人員放棄轉(zhuǎn)而到了別的行業(yè)。如何提高醫(yī)療器械銷售人員的營銷技巧與銷售水平，壯大營銷隊伍，增加銷售業(yè)績，一直是醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的一大問題。　　

抓住客戶心理  實現(xiàn)客戶目標(biāo)

要想做好銷售，首先要抓住消費者的心理?？蛻糍徺I醫(yī)療器械是以保障健康為目的，推銷產(chǎn)品時也要了解這一心理，很多消費者擔(dān)心購買后沒有效果，那么就要著重講解，或者讓客戶當(dāng)場體驗，打消客戶的顧慮。當(dāng)然前提是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，消費者在使用過程中一旦發(fā)現(xiàn)達不到保障健康的目標(biāo)，感覺受到了欺騙，心里不平衡，會在人前埋怨，這對于醫(yī)療器械品牌和口碑都會受到影響。反之，客戶在使用后非常滿意，他們會將這一好消息分享給身邊的親朋好友，達到口碑相傳的目的，從而穩(wěn)定顧客群。

提高心理素質(zhì)  充滿自信接單

醫(yī)療器械的交易額一般來說數(shù)字龐大，幾十萬甚至幾百萬元的訂單司空見慣。這也是眾多銷售人員選擇醫(yī)療器械行業(yè)的一大原因。大的收益固然的吸引人，可是，也有很多的人頂不住壓力而退出的。很多人認(rèn)為這個行業(yè)有關(guān)系的人才能接下訂單，經(jīng)過多次的失敗沒有再堅持下去，這是其一。有的人接了大的訂單終日擔(dān)心完不成任務(wù)，心理能力承受不來*終失敗的也比比皆是。

一個成功的醫(yī)療器械銷售人員，除了要有一定的醫(yī)療器械專業(yè)知識、銷售技巧和為客戶服務(wù)的理念外，還必須要適時的抓住客戶心理，自身也要具備良好的和心理素質(zhì)。