風里來，雨里去，頂著風霜徒步上學，到了學校后滿鬢花白，似乎做了一個特別的造型，同學們見此哈哈大笑……

就在1月9日，這樣一張照片突然走紅網絡，看到照片中滿面風霜的男孩，看到男孩身后大笑不已的同學們，網友看到的并不是“滑稽”，而是心疼，同學們大笑，是因為他們可能也遇到過這樣的情況，在他們眼里，這是日常，而網友看到的是男孩頭上厚厚的冰霜，可想而知男孩在上學途中經歷了什么，可想而知這些同學每天經歷著怎樣的日子。

善良的網友們紛紛表示希望可以資助這名“冰花男孩”，許多人表達了對冰花男孩的善意，但在1月10日，這名名為王滿福的三年級學生通過昭通市委組織部的官方微信號發(fā)布了一篇感言，他表示“上學冷，但不辛苦”，也對大家的善意表達了謝意：“有那么多人關心我們，烏蒙山的冬天不會冷！”

看到冰花男孩的故事，讓我們不禁自問，這名三年級學生為了上學可以每天步行一個多小時，無論刮風下雨還是冰雪交加，他都一如既往徒步上學，可是我們呢？在抱怨工資太低，看不到前景，生活壓力大的同時，或許要問一問自己，我們在工作上真的努力了嗎？

從事醫(yī)療器械行業(yè)，我們在生活中也會遇到種種困難，有些人會覺得過的太艱難，可是與冰花男孩相比，我們的困難真的稱得上困難嗎？你真的認真規(guī)劃過自己的未來，知道下一步該怎么做嗎？

新的一年，首先要做的就是制定新年計劃，對這個職場有一個完整的規(guī)劃，在工作上也要有所提升，不能繼續(xù)在原地踏步，所以，開始規(guī)劃自己的未來吧，現在的每一天都是在為未來的美好而努力。

新年新計劃：

1、制定一個小目標：銷售額100萬。

2、根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

3、制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

4、對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

5、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取**大的市場份額。

6、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

7、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

8、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

9、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

醫(yī)療器械職場規(guī)劃（產品專員——產品主管——產品經理——品牌總監(jiān)（市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)））：

1、首先要根據自己的個人綜合素質，判斷自己在哪個方向更有潛力，做一個專業(yè)的、系統的職業(yè)規(guī)劃，全面認識自己的優(yōu)勢和劣勢；

2、前期基礎開拓、產品銷售、搭建和維護人脈；

3、中期升級個人能力；

4、長路漫漫，且行且努力。

工作提升：

1、協助產品主管了解用戶需求，編寫需求說明，并協調產品的研發(fā)、測試、實施和服務等工作；

2、協助產品主管進行產品市場活動、推廣方案的策劃和執(zhí)行；

3、撰寫和制作各種產品宣傳文檔、銷售工具，

4、協助產品主管對銷售人員和渠道進行培訓；

5、進行產品市場分析、競爭分析；

6、在市場活動中進行產品講解、演示；

7、維護和協調合作伙伴的關系。

冰花男孩為了學習，不惜冒著風雪，滿面冰霜，即使雙手雙腳滿是凍瘡，也依然堅持寫字學習，因為他很清楚，學習是改變他人生的**道路。

而對于我們醫(yī)療器械人而言，我們的人生比冰花男孩幸運，與冰花男孩相似的是，我們也在通過每一天的堅持不懈，每一天的努力改變人生！