升級(jí)營(yíng)銷手段不僅要展示我們強(qiáng)有力的模仿精神，更要提升營(yíng)銷創(chuàng)新精神。先后做過(guò)兩個(gè)產(chǎn)品都遇到同樣的問(wèn)題，產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，外企只是局部銷售還好，整體銷售可以忽略。

一個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品之前國(guó)內(nèi)企業(yè)已上市3家，市場(chǎng)炒得火熱，但實(shí)際銷售可以忽略，具體溝通后發(fā)現(xiàn)，幾乎沒(méi)人聽說(shuō)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品?？蛻暨x擇不專業(yè)、不具備優(yōu)質(zhì)客戶資源就是前幾家企業(yè)銷售多年都沒(méi)有成功的根源，也正是我們的優(yōu)勢(shì)和銷售攻擊點(diǎn)。

專業(yè)化招商、專業(yè)化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)和獨(dú)特性包括應(yīng)用科室及如何應(yīng)用都沒(méi)有清晰確立。產(chǎn)品*大的特點(diǎn)是臨床醫(yī)生與其他產(chǎn)品混淆后*擔(dān)心的層面，產(chǎn)品本身幾乎可以推廣到各個(gè)術(shù)后科室，了解情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，也幾乎沒(méi)人聽說(shuō)過(guò)這個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品，正在操作產(chǎn)品的客戶很傷腦筋，不知道怎么做好產(chǎn)品。原因是客戶選擇不夠?qū)I(yè)化，需要專業(yè)化地選擇客戶；同時(shí)需要推廣清晰化定位，必須用專業(yè)知識(shí)把客戶武裝起來(lái)，協(xié)助客戶強(qiáng)化從點(diǎn)到面，再?gòu)拿娴近c(diǎn)。需要真正按系統(tǒng)營(yíng)銷去做，產(chǎn)品銷量將會(huì)超乎想象。也只有認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，快速、有效地將其與現(xiàn)有在用產(chǎn)品快速建立連接和差異化，在集合*有力的隊(duì)伍或教會(huì)客戶*快速、有效地在市場(chǎng)推開，才能不斷提升自己。才能得到更完美的結(jié)果。拼價(jià)格不如拼專業(yè)，因價(jià)格拼爭(zhēng)得一塌糊涂，直接進(jìn)入衰退期。并不是保證金越高，銷量越有保證。

企業(yè)作為產(chǎn)品的親身父母同樣有義務(wù)和客戶一同盡心盡力共同做大?？偠灾瑢I(yè)化合差異化是醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷的兩大法寶。