對于企業(yè)來說招商是企業(yè)營銷比不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，招商的成功與否關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)招商如果成效顯著，那么，企業(yè)就有了穩(wěn)定的市場，企業(yè)才能有穩(wěn)定的發(fā)展。對于醫(yī)療器械企業(yè)來說，招商同樣重要，醫(yī)療器械和藥品一樣都是特殊商品，在招商上當(dāng)然和其它行業(yè)是有所不同的。醫(yī)械行業(yè)所面對的市場不外乎兩個(gè)，一個(gè)是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對于診斷性的醫(yī)療器械客戶群就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)；還有就是個(gè)體的人，這一塊主要是家用醫(yī)療器械企業(yè)面對的客戶群。所以，不同類型的醫(yī)療器械企業(yè)招商的對象是不同的。但是就招商的策略上來說，這是相同的，招商成功與否要看商家的市場判斷力和敏銳的洞察力，再加上果斷的行為，招商往往就能成功。

另外，醫(yī)械企業(yè)要取得招商的成功，還有注意以下幾點(diǎn)。

一是醫(yī)療器械企業(yè)招商面臨的是整個(gè)的醫(yī)械市場，招商項(xiàng)目能不能成功還取決于市場的變化。企業(yè)在招商過程中一定要隨時(shí)關(guān)注市場的變化，不斷調(diào)整自己的招商策略和方法，這樣才能適應(yīng)市場的需要，把準(zhǔn)了市場的脈搏，就給招商的成功奠定了基礎(chǔ)。把準(zhǔn)了市場的脈，再對癥下藥，才能取得招商的成功。

二是招商成功還需要企業(yè)良好的形象，一個(gè)企業(yè)如果沒有知名度，也就缺乏客戶的信任度，客戶心理就不踏實(shí)，就沒有*感和信賴感。因此，企業(yè)應(yīng)該樹立起自己良好地形象，良好地形象來自于企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品，做有良心的企業(yè)，就能贏得招商的成功，就能贏得市場。

三是生產(chǎn)診斷設(shè)備的醫(yī)械企業(yè)，如果要取得招商的成功，還要注意把醫(yī)院作為依托，如果能夠在醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立代理點(diǎn)，這樣就能起到全面宣傳自己醫(yī)械產(chǎn)品的作用，給醫(yī)械的推廣起到很好的引領(lǐng)作用。