目前，我國的醫(yī)療器械市場逐漸趨于規(guī)范，另外人們的消費(fèi)理念趨于理性，這就給醫(yī)械企業(yè)的營銷帶來了新問題，并提出了更高的要求，因此，醫(yī)械營銷就逐漸形成了一些共性的問題。那么，企業(yè)該如何走出營銷的困境，擺脫企業(yè)發(fā)展的瓶頸限制已經(jīng)成了了醫(yī)械營銷領(lǐng)域關(guān)注的焦點(diǎn)問題。在以前，一個企業(yè)有一個品牌產(chǎn)品就能救活一個企業(yè)，因此以前的概念式的營銷理念是很管用的，但是現(xiàn)在的市場，一個概念很難在救活一個產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在在醫(yī)械領(lǐng)域跟風(fēng)模仿的現(xiàn)象嚴(yán)重。現(xiàn)在，很多的藥械企業(yè)的市場營銷人員苦苦的尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但還沒有找出來，市場上各種概念就花樣迭出了，所以說一個產(chǎn)品盤活一個企業(yè)的時代已經(jīng)不存在了。

因此，現(xiàn)在醫(yī)械企業(yè)開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品是關(guān)鍵，這樣能吻合顧客的購買心理。現(xiàn)在國內(nèi)的醫(yī)械企業(yè)所掌握的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜容^完整的，而擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，特別是針對廣大農(nóng)村地區(qū)市場消費(fèi)特點(diǎn)的價格合理、功能豐富的產(chǎn)品卻比較少，如果能夠開發(fā)出這樣的適銷對路的產(chǎn)品肯定會贏得市場的。

醫(yī)械企業(yè)還應(yīng)開發(fā)自己的核心產(chǎn)品，有了核心產(chǎn)品就能快速突破市場，現(xiàn)在，醫(yī)械領(lǐng)域的很大一部分市場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到城市的低端市場上，如果能夠在淡季推出新的醫(yī)械產(chǎn)品，就能在競爭中占據(jù)先機(jī)，既能滿足顧客的現(xiàn)有需求，還能引導(dǎo)和創(chuàng)新新的消費(fèi)。另外還可以和知名度高的醫(yī)械企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷，這個也能在很大程度上提升自己產(chǎn)品的市場占有量。

渠道模式的營銷方法有時效果也不理想，為了趕緊完成開發(fā)市場，這容易導(dǎo)致帶有投機(jī)性的代理商進(jìn)入銷售渠道，這樣存在一定的風(fēng)險，容易造成進(jìn)去容易抽身難的困境。