在2010年的時候，我進入了一家做康復(fù)設(shè)備的公司。一進公司，主管就跟我說了招商對公司多么多么重要。說實話，我當(dāng)初對招商一無所知。進公司只是因為我的專業(yè)是生物醫(yī)學(xué)工程和醫(yī)療器械沾了點邊。

之后我在公司里被培訓(xùn)各種公司優(yōu)勢，競爭對手分析、行業(yè)情況等知識。在一周的培訓(xùn)后，我被拉上了招商專員的崗位。10年的時候，康復(fù)治療在國內(nèi)已經(jīng)開始火熱。國家對各級醫(yī)院的康復(fù)科也提出了要求。在這樣的大背景下公司從臺灣、日本找來一堆物理療法、作業(yè)療法的器械。而我也走上了招商的不歸路。

由于我是新人，對招商沒有經(jīng)驗，主管也只是給我?guī)讉€不太可能成功的代理商電話。我也抱著聊天的態(tài)度給代理商打了電話。打了一圈下來，發(fā)現(xiàn)我沒說幾句話就沒對面掛了，有的甚至還沒等我說完*句話就給掛了。雖然在培訓(xùn)時被打過預(yù)防針，但還是被打擊到了。第二天，主管同樣給了我?guī)讉€成功率很低的代理商。一通打下來，幾乎沒什么效果。就這樣來來回回的折騰了一個多月，整個人感覺都不好了。

經(jīng)歷了電話招商的痛苦之后，我和市場部的同事去了展會。相對于電話招商，我更喜歡展會招商。因為來找我們聊的都是意向客戶，不會熱臉貼冷屁股。另外一點，在工作完成之后還可以在展會城市玩一圈。我想?yún)⒓舆^展會的同仁們都有此種感受。但是隨著展會參加的越多我越能感覺到參加展會公司的投入太大，人工費不說，光買一個標展就得不少，更別說特展了。

隨后的時間里我雖然也能成交幾個大單，但是能夠明顯感覺到做大單越來越難。更多的人是在招標時找公司做個授權(quán)書就萬事俱備了，幾乎不找區(qū)域代理商。招商對于公司的作用越來越低。

為了保住飯碗，我和組里的幾個同事商量了一下，每人出一點錢去醫(yī)療器械網(wǎng)站上做個招商廣告。我聯(lián)系了幾家醫(yī)療器械招商網(wǎng)站，*終決定在環(huán)球醫(yī)療器械網(wǎng)做一個很小的廣告，這是一家杭州的網(wǎng)站。這件事我們并沒有和主管協(xié)商，只是我們的個人行為。沒想到的是，因為這件事，我的職業(yè)生涯由此改變了。

在投放廣告的第二天就有人打了電話過來，我們幾個人欣喜若狂。沒想到在網(wǎng)上只是做了一個小廣告效果這么明顯。之后咨詢電話越來越多，我們幾乎把所有的產(chǎn)品的詳細的發(fā)在了網(wǎng)上。在短短一個月里，我們就做成了兩個較大的單子。因為我們組的業(yè)務(wù)增長速度被主管注意到了，我作為組長被公司領(lǐng)導(dǎo)約談。

在領(lǐng)導(dǎo)威嚴下，我把我對網(wǎng)絡(luò)招商的理解和近來的做法都一五一十說了出來。在醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)一直認為互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療器械一點不搭界，互聯(lián)網(wǎng)不能沖擊醫(yī)療器械行業(yè)。說實話，我很鄙視這種觀念，因為隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布國內(nèi)各個角落。人們更喜歡從網(wǎng)上尋找他們需要的東西。而且現(xiàn)在電商太發(fā)達，整個銷售渠道趨向扁平化。如果一個廠商還走老路子，很可能會被走新路子的人趕超，小米手機就是一個很好的例子。

 約談之后的第二個星期，我被提升為網(wǎng)絡(luò)推廣主管。一年后，我辭職去了一家醫(yī)療器械招商網(wǎng)站做了廠家運營主管。