醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷方式不外乎以下幾種形式：一種是參與政府省級(jí)投標(biāo)，如果中標(biāo)后產(chǎn)品就有了穩(wěn)定的銷路和市場(chǎng)；第二種就是尋找代理商，在各地區(qū)進(jìn)行布局，將醫(yī)療器械產(chǎn)品直接批發(fā)給代理商，由代理商進(jìn)行終端銷售。*種是目前很多企業(yè)熱衷的銷售方式，但是競(jìng)爭也比較激烈，在每年的各地醫(yī)療器械產(chǎn)品省級(jí)招標(biāo)中，我國很多的企業(yè)打的是價(jià)格戰(zhàn)，為了中標(biāo)很多企業(yè)不惜大幅度的壓價(jià)。

這種營銷方式有它的優(yōu)點(diǎn)，也有他的缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是只要中標(biāo)銷路在一定的時(shí)間段內(nèi)就不成問題了。缺點(diǎn)是利潤較低，有的企業(yè)為了中標(biāo)甚至掙不到錢。每年一度的省級(jí)藥械的投標(biāo)的企業(yè)角逐的都很激烈，從中外醫(yī)療器械來看，國外一些大型的醫(yī)療器械公司的產(chǎn)品在投標(biāo)中占據(jù)著一定的優(yōu)勢(shì)。在投標(biāo)中目前還有這樣一種現(xiàn)象，就是生產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)的非常少，而經(jīng)營公司投標(biāo)的比較多。按理說生產(chǎn)公司進(jìn)行投標(biāo)在價(jià)位上更占優(yōu)勢(shì)，但是因?yàn)槲覈〖?jí)投標(biāo)的程序還不規(guī)范，一般是由政府相關(guān)部門來決定中標(biāo)的企業(yè)，除了公司實(shí)力、產(chǎn)品性能和價(jià)錢等方面的因素外，更多的是人際關(guān)系。一些醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)和當(dāng)?shù)氐恼稑?biāo)部門往往關(guān)系比較密切，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)往往是看中了這一點(diǎn)，借助經(jīng)營企業(yè)在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系來進(jìn)行投標(biāo)，中標(biāo)的幾率就顯著提高了。但也導(dǎo)致了另外一個(gè)結(jié)果，就是中標(biāo)的產(chǎn)品的價(jià)位被抬高了，*終受損失的還是老百姓，從這個(gè)角度看，政府應(yīng)該鼓勵(lì)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)，并給予優(yōu)惠政策，這樣才能真正遏制中標(biāo)醫(yī)械價(jià)錢虛高的狀況；另外，還要規(guī)范醫(yī)療器械招標(biāo)的程序，使招標(biāo)更加規(guī)范，公開、透明。