商場如戰(zhàn)場，對于醫(yī)療器械企業(yè)來說也是一樣。醫(yī)械企業(yè)的銷售力越強，市場占有率也就越高，那么，如果做到增強市場銷售力呢？這就需要準確的了解市場，要知道市場的需求和客戶目標在哪里，這樣對營銷工作是非常重要的。在實際操作中，要加強對市場的操作能力，醫(yī)械企業(yè)的營銷工作，政策只起指導性的作用，而在實際運作中執(zhí)行力和應變力才是*重要的。要有較強的執(zhí)行力和應變力，需要在以下幾方面下功夫。

一是要加強市場調研和分析能力，要對市場容量、潛力、競爭對手的市場占有率等信息了然于心，根據這些信息在制定出銷售政策，這樣銷售政策才更有針對性。

二是要提高市場定位和usp的能力，很多的醫(yī)療器械企業(yè)的提出的銷售口號是很隨意的，并沒有建立在對市場調研和分析的基礎上，這樣的口號基本沒有什么市場價值。目前，很多的醫(yī)械企業(yè)的營銷策略是比較粗線條的，不像大宗的消費品或者藥品那樣將營銷做到了*，而醫(yī)械企業(yè)也應該一目了然的定位口號，這樣才能抓住顧客的注意力，才能準確和有效的傳達出產品的關鍵信息。

三是對市場信息的收發(fā)和處理能力應該加強。市場信息是瞬息萬變的，企業(yè)的營銷人員能不能及時的捕獲掌握和處理市場信息，這直接影響著企業(yè)對市場銷售政策的制定和基層銷售人員的營銷行為，要想提高這一能力，企業(yè)首先要健全營銷信息系統(tǒng)。這很重要，這樣企業(yè)才能靈活的進行市場營銷。如果企業(yè)是市場主導型的，這一點更為重要，一個優(yōu)秀的醫(yī)械企業(yè)，其市場管理能力必然是卓越的，沒有有效的控制市場的能力，就不可能在市場競爭中占據主導地位。